WIN-WIN: Sicher & erfolgreich verhandeln

KURSNUMMER: MT-09DE

Kursbeschreibung

Verhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Aufgaben des Berufsalltags. Oft ist der Grat zwischen Scheitern und Erfolg sehr schmal und hängt entscheidend vom persönlichen und professionellen Auftreten ab.

Sei es bei der Verhandlung um eine neue Stelle für Ihre Abteilung, sei es in Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden um Preise und Gewinnmargen. Unzureichende Vorbereitung, falsche Formulierungen, unklare Absprachen und Vereinbarungen können schnell in schwierige Situationen führen, die Ihr Unternehmen bares Geld kosten und Ihre berufliche Position schwächen.

Dieses Seminar wendet sich daher an Führungskrafte und Personalverantwortliche, die sich in ihrer Arbeit an Personen und Prozessen orientieren und Training, Beratung und Begleitung ihrer Mitarbeiter in ihre Führungsarbeit integrieren wollen.

Umso entscheidender ist es, Zeit in die Vorbereitung und die Kultivierung eines erfolgsorientierten Verhandlungsstils zu investieren. Das Seminar „WIN-WIN: Sicher und erfolgreich verhandeIn" ermöglicht es Ihnen, Ihren eigenen Verhandlungsstil zu hinterfragen. Sie lernen dabei grundlegende Methoden und systematische Vorgehensweisen kennen. Das Seminar ist darauf ausgerichtet, in Verhandlungen für beide Seiten eine Win-Win- Situation herbeizuführen. Denn Ihnen ist eine vertrauensvolle und dauerhafte Beziehung zu Ihren Verhandlungspartnern wichtiger, als ein kurzfristiger Sieg.

Inhalte

• Eine Verhandlung zielgerichtet vorbereiten;
• anhand einer Struktur Verhandlungen bewusst führen;
• persönliche und sachliche Aspekte trennen und ein positives Verhandlungsklima entwickeln;
• eigene Interessen und die des Verhandlungspartners erkunden und berücksichtigen;
• gemeinsam mit Ihrem Verhandlungspartner Lösungsoptionen erarbeiten;
• Ergebnisse erreichen, bei denen beide Seiten gewinnen können;
• mit auftretenden Konflikten konstruktiv umgehen und
• Optionen für den Fall der Nicht-Einigung vorbereiten.

Als Grundlage dient das Buch „Das Harvard-Konzept" von Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton, Campus Verlag.

Methodisch

Erprobung, Übung und Experiment werden die Schwerpunkte dieses Trainings sein.

Dauer

2 Tage

Leitung

Sabine Rötering-Heinemann, Lehr-Trainerin und Lehr-Coach, DVNLP

Booking